Несколько месяцев назад для меня очень остро стоял вопрос, что выбрать:
фискализацию или банк. До недавнего времени, по всем расчетам при белой работе
банк был выгодней и проще, а фискализация безопасней для бизнеса в целом. Многие
мои партнеры и я выбрали фискалиазцию, но достаточно большое количество
участников рынка выбрали банковские схемы различной степени прозрачности.
Недавно мне в руки попало коммерческое предложение о рассрочке на фискальные
регистраторы от DeltaPay.
Очень интересно стало сравнить, по-прежнему ли наиболее распространенная на
рынке банковская модель выгодней чем фискализация в рассрочку?
Тренироваться будем "на кошках"
Для сравнения все расчеты будут сделаны на примере сети, состоящей из 50
платежных терминалов, расположенных в Подмосковье. Средняя выручка одного
терминала в месяц составляет 200 тыс. руб., что значительно ниже среднего
показателя по Москве и чуть-чуть ниже показателя по Подмосковью.
Не
банком единым
В настоящий момент на рынке мне известны более десятка различных банковских
схем. Для сравнения выберем схему с наилучшими условиями. По неслучайному
совпадению данная схема наиболее распространена, по крайней мере, среди моих
знакомых.
Задача данной статьи проанализировать экономическую составляющую, поэтому мы
предположим, что банк бесконечно надежен и на веки дружелюбен к партнерам, а
юридические или "лирические" аспекты опустим. И так чуть-чуть о цифрах:
При переходе придется сменить ОСМП на другую платежную систему, при этом
вознаграждение, предложенное мне, было незначительно выше моего ТП в ОСМП.
Банк за свои услуги возьмет минимум 0,5% от оборота, при выручке в 200 тыс. в
месяц расходы на каждый платежный терминал составят 1000 руб.
Прием и пересчет наличности в банке, который предлагает данную модель работы,
составляет 0,2%. Стоит заметить, что при работе с фискальным регистратором тоже
придется тратится на услуги пересчета денег, но в этом случае терминальщик сам
волен выбирать банк, с которым работать, а найти в Москве банк с ценой пересчета
0,1% или даже 0,05% не составляет проблем. Соответственно, будем считать, что
есть удорожание работы на 0,1%, что составляет 100 руб. в месяц с каждого
платежного терминала.
Для инкассации необходимо устроить на работу как минимум 2-х инкассаторов,
которым банк будет платить заработную плату в размере 20 000 руб. в месяц
каждому. Конечно, платить будет за счет терминальщика, при этом необходимо
будет компенсировать банку социальные отчисления и налоги в среднем 26%, что
составит 5 200 руб. в месяц с каждого сотрудника и 10 400 с обоих. На каждый
платежный терминал лягут дополнительные расходы в размере 208 руб.
Банк обязан платить налог на имущество в размере 2,2% с балансовой цены
терминала (минимум 20 000 руб.) ежегодно. Владелец сети обязан компенсировать
эти налоги. В месяц получается:
20 000 Х 2,2% / 12 = 36,6 руб. Мелочь
конечно, но учесть необходимо.
Несмотря на то, что терминал и выручка принадлежат терминальщику, и все риски
по утрате несет терминальщик, все необходимо застраховать. Тарифы на страхование
сейчас низкие и в среднем составляют около 1 500 - 2 000 руб. с терминала в
год, что составляет 150 руб. в месяц.
Сведем все в одну таблицу:
Сумма в 1494 руб. постоянна и неизмена во все последующие года.
О бедном ФРе замолвите слово
Условия рассрочки, которые я получил, выглядели следующим образом:
Пока не будет погашена рассрочка, работать надо будет только с DeltaPay,
но при этом предлагался тарифный план, который был больше моего ОСМПэшного 21-го
ТП в среднем на 0,4%. Соответственно, при неизменной выручке я дополнительно
заработаю 800 руб. комиссии в месяц с каждого платежного терминала.
Комплект рассрочки включает в себя: ЭКЛЗ, комплект доработки до фискального
регистратора, доработку принтера до ФРа, установку ФРа в платежный терминал,
постановку на учет в налоговую и год обслуживания в ЦТО. В общем, по моему
опыту, все, что понадобиться в первый год работы.
Первый взнос составлял 3800 руб., далее в течении следующих десяти месяцев по
1900 руб. в месяц. Соответственно, если разбить все затраты на год, то
получиться ровно 1900 руб. в месяц.
Весь фокус заключается в том, что если отнять от затрат дополнительно
заработанные за счет повышения комиссии 800 руб. то затраты на фискализацию в
первый год составят 1100 руб. в месяц.
Фискальный регистратор обещали
поставить не прошитый под DeltaPay, и
соответственно, после выплаты последнего взноса с этими ФРами можно будет со
спокойной душой и совестью уйти в любую другую платежную систему.
На второй год и во все последующие года после выплаты всех взносов будут
следующие затраты (по московским расценкам):
При этом, как сказал менеджер, тарифный план у меня останется
такой же, и дополнительный заработок в 800 руб. в месяц с каждого платежного
терминала сохранится.
Соответственно, фискализация, начиная со второго года, обойдется
мне 825 - 800 = 25 руб. в месяц.
Смертельная битва: банк против рассрочки
Итак, пришло время сравнения. Наиболее наглядно все видно в
таблице:
Не важно, первый это год, второй или в среднем за весь срок работы
- данная схема значительно выгодней банковской модели работы. С 50 платеженых
терминалов дополнительная годовая прибыль в среднем составит 750 тыс., а это уже
достаточно ощутимые для меня суммы. К тому же не надо сразу сильно вкладываться
в оборудование.
Чуть-чуть о планах на будущее
При подготовке статьи, к сожалению, ни одного платежного агента и
терминала не пострадало (просто пока не успел оттестировать все в реальной
работе). В ближайшее время планируем оттестировать обещания DeltaPay на живом
агенте, который любезно согласился быть подопытным кроликом. Постараюсь обо всем
написать.
Петунин Виктор, коммерческий директор компании
APAY
Источник: http://petuninvictor.livejournal.com/ | 
